人生で苦労しない
営業で売れすぎる１０２の法則
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営業ノウハウ
人生で苦労しない営業で売れすぎる１０２の法則
3年で年商8億の企業にした最強営業術です。本来企業の営業ノウハウなどは公開されません。私（片桐）はこの会社は以前に倒産いたしました。ですので今は公開させて頂きます。シーフラットも瞬く間に軌道に乗せた最強営業術で皆様も羽ばたきませんか。営業だけでなく人生で生きていくうえで人との交渉術、接客術はどの場面でも必要です。強く生きたい皆様にお勧めします。
営業の世界で売れる人と売れない人の決定的な違いはなんでしょうか？
1．努力
２.センス
３.顔
４.話術
どれも不正解ではありませんが決定的な違いは教わってないということです。
皆さんも会社に入社されて研修を受けると思います。
ですが1月後に売れているでしょうか
又3ヵ月後に上司と肩を並べた成績を取れるでしょうか
本当は取れるはずです。
ですが研修で具体的なことを教えず
表面上ばかりのことを教えるので上達しません。
営業に熱心な方は営業の本も買うと思います。
ですが書かれていることはお辞儀の仕方、電話での応対、
少しはお客様とのやり取りも書いてはありますが
「それで次はどうするの 」
「こんなの誰でも知ってるよ。」
「少し明日のやる気がでたかな。」
こんなところだと思います。
すぐに成績を上げていくためには営業のマニュアルを学ぶべきです。
私は営業のマニュアルを学ぶことにより
知識も何も無くても、１月目で好成績を残してきました。
そして,私だけではなく営業マニュアルを真剣に学んだ人は
必ず成績が即上がるようにマニュアルはできています。
自己紹介が遅くなりました。私 片桐 健と申します。
少し自己紹介させてください。
20歳 ソーラー販売会社で入社1月目で月収80万円
3ヵ月後には、月収200万
（朝10時から夜の10時までの仕事時間が疲れて半年で辞めます。）
21歳不動産会社入社（リフォーム部門配属）
3ヵ月後には月収100万円
その後営業300人中連続売り上げトップ1年
3年で最年少店長年収2000万円
25歳で独立
3年で年商8億
しかし5年で倒産
そして現在に至りますが,だらだらと書いてしまいすいませんでした。
皆さんひとつ疑問に思われたと思います。
「何で営業力があるのに倒産するんだ。」
答えは
営業力がありすぎて、経営力が無さ過ぎたため倒産しました。
詳しく書きますと
営業の法則を社員に研修で伝えすぎると営業力は確実に上がります。
ですが成績が上がりすぎると調子に乗ってしまうのが営業の世界です。
独立した方が儲かるからです。
実際に私が直接研修した最初の7人中４人は独立しました。
この４人は年収では２０００万円以上です。
そして他の3人も年収は1000万以上楽に取る社員でした。
ですがこの社員に頼りすぎると経営としては駄目になります。
今回伝えたいのは営業のことなのでこの辺にしておきますが
営業力を学び技術を取得すると人生は、明るくなります。
欲しい物も買えるし、目標もできるし、会社が倒産しても楽勝です。
なぜなら自分に技術が在るからです。
私はこの営業力のおかげで常に前向きです.そして不安がありません。
前向きな人生と自信が有れば何がおきても怖くはありません。
そしてこれからの社会では個人の力をつけたものが
勝つ時代になっています。
営業力を武器にしてください。(損する事が一つもありません。)
私はフリーターで月に１３万円の時代から営業のノウハウのおかげで
その後の人生は大逆転でした。
では人生大逆転最強営業の法則の中身を見てみましょう。
目次
１．何で最強営業マンになりたいかを考えろ。
２．最強営業マンの資質って何だ 。
３．努力から産まれるものと天性。
４．まずは契約を取らないとリピートもない。
５．会社の名前だけでは契約は無理なことはわかっていてもどうする。
６．自分の得意なものと不得意なものを武器にするそれとは何。
７．情報を武器にしよう（自分の情報とは）。
８．ナンパから学ぶことがある。
９．人がほしいものを当てる（感を養う）。
10 ．遊びでも勝ちにこだわるって何。
11 ．契約がとれて更にお客から尊敬される為には
12 ．プロの営業マンは断られない
13 ．客は自分たちのどこを見ているか(それを理解するためには）
14 ．集中力をつける為には
15 ．イメージ力を強くする（イメージとは）
16 ．１位を目指せ(上位では駄目）
最強営業マンになる心理面
１．営業の波を少なくする（誰でも波はある）
２．勝たなきゃ意味がない。
３．負けてもすぐに立ち直れ。
４．人が話を聞きたいのか聞きたくないのか判断（どうすれば判断できる）
５．特別な客扱いと 普通な客扱い扱い方を間違えていないか。
６．本気でぶつかる（お客と本音で話すには）
７．楽勝だと思った客ほど慎重に（重要）
８．精神論は重要ですよ。
(精神論がないがしろにされればされるほど重要になる。）
９．相手にお願いする何かを。(これが重要）
１０．お客は自分の鏡
１１．客は信用するな。
１２．相手に心理面で勝つ 悪いと思わせる。
１３．言葉にはだまされるな（嘘がある）
１４．人には理由がある（自分にも理由がある）
１５．相手に興味を持たせる（どうすればいいか）
１６．テンションをあげよう。
１７．客に合わせることも大事。
１８．笑いながら怒ろうテクニックとは。
行動 と 技術
１．スピード勝負（そのスピードとは）
２．準備が大事（何の準備をするのか）
３．家をでてからも気は抜くな。
４．最強営業マンは周りを見方にする。
５．予定の組み方時間。(その最終的意味とは）
６．押さえとアフターフォロー で３倍の差がつく。
７．最強営業マンは自分の行動パターンが決まってくる。
８．バカな振りして冷静って何だ 。
９．売れているときのイメージ行動予定表などは必ず取っておく
１０．レコーダーで聞いてみる 。
１１．時間には正確か？
１２．演技は練習。
１３．距離感を詰める方法。
１４．売れてる人から学ぶことが大事。
１５．売れてない人の話は聞かない。
１６．休み明けは注意する。
１７．人に自分の営業を教える。
１８．話べたも武器になる。
１９．言い訳はしない。
２０．いい人を貫く。
最強営業マンが教える極意 （実践で常に使うノウハウです。）
１．プレゼンの出すタイミングは話しながら決めておく。
２．客に話をさせることとは。
３．話がおかしくなったらトイレに行く。
４．人に教えるには業界用語は使わない。
５．決定賢者をすばやく察知（誰が印鑑を押すのか）
６．問題点を削除していく。
７．ストーリーを作っておく 。
８．まずは押すことを覚える（押すって何だ）
９．次に引くことを覚える（引くって何だ）
１０．最後には勝負することを覚える。（勝負とは）
１１．緩めながら本筋をはずさない。
１２．会話が脱線したら一番いいところで戻る 。
１３．他の業者は気にしない振りで情報収集。
１４．家の中での情報収集 電話 テレビ 冷蔵庫 。
１５．余計な話題は意味があるものにしろ。
１６．本音を引き出そう（そのテクニック）
１７．小さな動きを見逃すな。
１８．インパクトが勝負。
１９．沈黙の武器。
２０・考えている時間振り。
２１これだけは伝えたい一言とは。
２２．詰めの一言とは。
２３．目で話せって人は言うけどどうする。
２４．例え話を有効に使う技術。
２５．子供と動物。
２６．誘導尋問は ばれるな（プロの誘導）
２７．言葉にはだまされるな。
２８．プライドをくすぐる。
２９．相手に NO と言わせない（話法）
３０．ツールの使い方 。
３１．契約したいときのタイミングはどこで決まる。
３２．契約の前の話は途中で終わってしまったら
また降り出しに戻る 途中から続けない。
３３．集中できる環境を用意する。
３４．声のトーン。
３５．呼吸法。
３６．表情の作り方で最強とは。
３７．しゃべり方。
３８．笑わそう。
３９．なりきる。
４０．手ごわい相手には素直に。
４１．弱い相手には更に優しく。
４２．相手を怒らせる。
４３．ラストチャンスは１回きり 。
４４．疑われたまま帰るな。
４５．びっくりの表現はとにかくでかく。
４６．契約が取れなかった客から学ぶ 。
４７．会話をリードしろ 。
４８．会話の予想を頭に叩き込む結果までを頭に描く。
これで１０２個のノウハウの全貌が見渡せたと思います。
ちょっと長かったですね
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